周德文：2021，致中国民营企业的一封信！

中国国际新闻杂志社电（国家级期刊·中国经贸杂志社副主编郝江华推荐，中国国际新闻杂志社合作部总监兼首席编辑王建伏 ）

近期，经济学家、民进中央经济委员会副主任、浙江省人民政府特约研究员、师董会智库首席经济学家、国家发改委中国发展50人、中和正道集团主席周德文与中国国际新闻杂志社合作部总监王建伏就中国民营企业方面进行了沟通，在沟通中，他阐述了如下的独到观点：

面对突如其来的疫情，每个人都有同样的信念，熬过去，春天一定会来临的，各地政策对民营经济都给予了不同力度、不同层次的倾斜与支持，但很多商家止步于2020年的春天，从年头到年尾，一个一个的商家倒下。

把握住经营之舵 活下去是硬道理

2020庚子年，诡异疫情让中国数十万家实体企业倒闭;七亿人负债营生………2021辛丑年，疫情形势依然严峻，国内国际时局风云变幻。在所有悲观数据中，世界银行最新出炉的报告显示，2020年，中国或成为唯一躲过经济下滑的主要经济体。

2020年已结束、2021年正悄悄开始，我们不能盲目乐观，也不要悲观消极，而是要做好足够的思想准备勇敢理性面对，活下去是硬道理。

后疫情时代，外部资本缺乏，依靠外部宏观经济增长推动企业发展难以为继。企业只有向内转，才能把握住经营之舵，不至于迷失在茫茫冰河之中。

找到新的机会增长点，逆势崛起

2020年以来，新冠疫情一方面沉重打击了各类线下生意，另一方面也加速了线上的数字化进程，很多企业就是在勇于创新、不断试错中，找到新的机会增长点，逆势崛起的。

于是我们看到了线下线上“冰火两重天”的景象。gap、达芙妮、esprit等倚靠线下开店增长的企业纷纷一蹶不振，花西子、三顿半、完美日记等新锐品牌在线上高速成长，安踏、李宁、优衣库等传统品牌的线上增速也超过了线下。

对工厂主来说，今年疫情期间，线下洽谈业务受挫，一些厂商积极参加线下展会收集订单，哪些提前布局互联网的工厂从线上获得了大量订单，反之则一落千丈。

在巨大的经营压力下，就连董明珠都亲自走进直播间为格力空调吆喝，一向对电商不以为然的宗庆后也意识到“线下与线上融合是不可阻挡的发展趋势”。

模式创新 传统产业不再传统

今天的工厂如果没有开展线上经营，没有利用互联网武装自己，其结果是不可想象的。

线上不仅是新订单、新生意的来源，更是推动制造业模式升级的必经之路。

卖大米，这个行业里大家都觉得没什么可创新的了，但有一家公司成立于2015年，打出一个新牌子叫“龙米家”，开发了充氮锁鲜技术，并开创了“把大米装在易拉罐中售卖”的创新营销方式，在2020年，成为全网直播米类品牌销量第一。

有家衬衫企业找到了一家大数据公司作分析，开始做线上量体。创业不到半年，成了过去12个月里中国卖衬衫最快的企业，一天卖3000件衬衫。

同时我们还在美国看到一款“纳米衬衫”，它会告诉你消耗了多少卡路里、心跳最快是什么时候，这件纳米衬衫通过数据告诉你身体的健康状况。当衬衫变成纳米材料的时候，传统行业就已经不传统了。

2021年，无论大小企业，一定要塌下心来，在技术、产品、客户服务上“死磕到底”。

注重培养核心竞争力 危机中逆势而上

2020年中共中央政治局会议要求，进一步提升供给体系质量和水平，要顺势而为培育壮大抗疫中涌现出来的新业态新模式。会议指出，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡，提升国民经济体系整体效能。

中国实体经济发展正从“高速度增长”向“高质量发展”，从粗放型增长向创新驱动的效率型增长转变。

以补链和强链为中心的战略为例，如飞鹤奶粉，在最困难的日子里，他们销售达到了210亿，逆势增长18%。这里面有一个非常重要的经验，飞鹤卖奶粉，不是从奶粉加工做起，而是从齐齐哈尔的黑土地保护做起，从保护土地到种草、到养牛、挤乳，再到加工和渠道，他们形成了全产业链，所以在疫情中可以逆势而上。

从经营“产品”到经营“人群”

以内循环为主的新发展格局，其重要性毋庸赘述。内循环不仅是商业结构重塑的新布局，也是企业转型升级、弯道超车的新机遇，更是中国独角兽崛起的“黄金契机”。

伴随着“国内经济大循环”的启动，一场影响深远的数字化商业变革从消费端、流通端一路蔓延到供给端，正在中国的数百万工厂悄然发生。

过去因为流通渠道为王，只有规模化超大企业才可能拥有自己的渠道。如今数字化改变贸易，抹平了这个鸿沟，小工厂和大企业进入同一起跑线，商品成为硬功夫。性价比、功能性、体验感成新趋势，规模化生产让位于个性化，从经营产品到经营“人群”，向固定的人群提供最合适的产品。

为什么Costco越来越火，而传统大型超市都在先后退出中国市场?因为它们就是在试图向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品。如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。只有去满足一个某一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。

培养高“数商”

未来最值钱的不是产品，不是资源，而是“消费大数据”。商业法则发生变化，市场导向从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大，如今商品共生早已成常态，谁有“用户”是谁是老大，谁才能掌握商业主动权。商业的重心已经由“产品”转移到了“人”，未来谁能聚人，谁才能掌握商业主动权。

成功的老板对于外部市场的判断，不是凭个人主观感觉，而是依靠强大的数据做支撑。同样，相反的是，一些倒下的企业，往往是凭着老板的喜好去开拓业务，最终被市场冷冰冰地打回。因为个人喜好是主观的，而市场和数据是客观的。

有一个日本的例子，有一家超市发现下午3点，垃圾袋和速溶咖啡经常被一起买走。这可是两个完全不相干的东西啊，为什么呢?

原来这家超市旁边有不少写字楼，他们公司的后勤人员一般是下午3点出来采购，而这个时间员工容易犯困，所以就有同事托他们带速溶咖啡。

于是这家超市，把垃圾袋和咖啡放在一起，也大大方便了顾客。这样的规律，只适合日本写字楼密集的区域，并且会随着时间、空间变化。但是不断地发现数据，就会看到大量的商业机会。

疫情改变了人们的生活方式，意味着商业模式要迅速响应，企业的生产方式与管理模式也要随之发生变革，产业体系向更高品质、更高效率的产出转变。尽管实体经济受到相当的影响，但是倒逼了欣欣向荣的线上经济。

一切危机，皆是转机的开始。